即将过去的2023年，对于中国市场上的中外家电企业和商家来说，最应记住的事情，并不是市场的下行、需求的低迷和竞争的内卷，而是家电产业本来的面貌和规律。产业有起伏、市场有动荡、需求会变化、竞争很内卷，家电经营搞不好也会亏损，所以现实很残酷。

  预制菜、新能源、工业互联网等多元化、多品类的跨界扩张上演加速度；智能化下的单品精品化、场景下的套系化、全屋化，最终却因为消费升级遭遇信心不足动力衰减受困；零售渠道的碎片化进入尾声、窜货商等卷款失联或跑路、零售进入门槛触底反弹，全域零售将获得全天候销售加持；营销服务化、服务赠品化，存量市场的送新拆旧专项补贴，及增量市场的价格内卷竞争白热化

  2023年中国家电产业最应记住的，是什么？2024年中国家电产业最应该期待的，又是什么？站在岁末年初的节点上，虽然众多的家电厂商仍然在奔波、忙碌中不断折腾寻找商机；也有的家电厂商在焦虑、不安中选择躺平。但是，在家电圈看来，不管是忙碌奔波还是无奈躺平，众多家电厂商都应该回望2023年的得失，明确2024年的目标与定位，才能更好地“活出自我、活出精彩”。

  2023年的中国家电产业，对于众多企业和商家来说，最重要，也是最关键的事情，只有一件：让参与市场争夺30年、40年的中外企业，深刻感受到产业的原本面貌和真实情况。即，家电产业不只是有“一帆风顺”的上涨，也不只是有“一路高歌”的猛进，还有“士气不振”的低迷，以及“徘徊不前”的痛苦，更让众多企业和商家为生存和发展陷入“内卷”甚至无底线的争夺。

  正如多位家电企业和商家在与家电圈交流时所说，“在2023年之前，即便是最艰难的过去3年，从来就没想过经营家电操作不慎，就会出现亏损的局面。过去多少年以来，不管是造家电，还是卖家电，都不可能会不赚钱，甚至亏损的。但是2023年干家电也容易亏损，成为最现实的问题”。

  无论是2023年无底线的拼价格层出不穷，还是企业间、商家间聚焦一线市场的内卷竞争泛滥，或是众人期待的消费反弹与复苏并未出现，都并非相关家电企业和商家不够努力，而是整个家电市场和产业的逻辑已经全面生变了。

  家电产业在中国不只是走向成熟与稳定，也结束上涨周期进入动荡调整周期，无论是产品制造商，还是品牌运营商，或是市场零售商与服务商，都要面临两个考验：1、传统经验没用了，市场环境、客户的真实需求都变了，大家只能拼体力；2、传统赛道消失了，渠道、营销甚至产品同质化严重，大家只会拼低价。

  所以，认清事实，看到残酷与无奈，让众多家电企业和商家能“少走弯路”，甚至是避免“上当吃亏”，才能更快、更好地找到出路和方向。由此，在家电圈眼中，2023年的家电市场并不可怕、厂商的生意也不用焦虑，最让人担心的是很多家电厂商们在传统赛道中走出不来，就特别难找到新的出路。

  当然，中国家电产业并不是没有未来、没机会，而是值得所有的企业和商家，重新再做一遍。特别是，从2023年产业高质量发展、市场之间的竞争等变化来看，众多的企业和商家也只可以通过“再来一次”的勇气和魄力，才能更好地适应未来的家电产业竞争和市场变化。

  那么2024年的中国家电产业是否值得期待，相关企业和商家又将面临着哪些挑战？能确定的是，家电大盘在新年度肯定有变化，目前各方的意见集中在三个方面：

  一是，市场整体出货量的下行，没办法避免，而且会惯性滚动向前，无法阻挡；二是，市场之间的竞争内卷继续探底，大企业和大商家的降价抢单洗牌将是定势，呈现周期性动荡；三是，信心不足引发的消费流动性问题愈发严重，庞大的存量市场激活将面临大考和重压。

  简单来说，家电厂商在2024年面临两道关口考验：一是消费信心不足，二是竞争抢夺加速。怎么样应对？逻辑很清楚：首先，任何厂商在一线市场抢单，必须要“先下手为强”；其次，不只是拼速度拼效率，还要拼队友的配合度、拼团队的整体战斗力；再者，没有捷径和小道可走，就是大道上的持续战斗正面硬刚。

  最后，所有家电厂商都要重新理解这几年市场上频频出现的“长期主义”内涵。就是，做好足够的心理上的准备，在家电行业学会过“苦日子”；做好足够的资源应对，在家电市场上通过“持续投入和付出”才能有所收获。