一方面，线下获客投入较高、难度较大；二是线上与米思米的协作仅限于非标定制形式，只能掩盖对非标设备有极高精度和质量开展要求的塔尖客户。而曹小林以为，在国内商场，下业对自动化零部件需求有显着的分层特征。他告知36氪：“咱们仍期望能够经过米思米这样的渠道掩盖海外商场。但是在国内，除了医疗、芯片寻求高质量的客户，还有许多3C职业或许部分职业中对质量要求不高的客户。假如都做非标定制，其实便是质量过剩的，价格也满意不了他们的预期。”

  服务形式上，相似于怡合达，客户方工程师可在渠道上自主完结线上产品选型、询价、下单、付出、物流查询等买卖全流程。为辅助工程师选型，iHF爱合发一方面开发了《爱合发FA工业传动渠道产品手册》等产品目录；另一方面，自研了型材DIY规划插件等前端东西，并与德国卡第那思（CADENAS)及其国内授权商协作，使用零部件数据办理软件，开发了产品3D电子目录和多种不同格局的3D-CAD模型。

  别的，曹小林介绍，在2018年筹办iHF爱合发之初，企业成立了「iHF齿轮学院」，一是旨在树立职业传动工程师在线交流学习社区；二是期望能够起到引流和品牌建造的效果。

  从下流半导体、新能源、医疗器械职业来看，其商场规模的增加为上游自动化设备和零部件供给了商场增加空间。以新能源职业为例，中国光伏产业协会（CPIA）估计我国光伏新增装机量将到达90GW，2021-2025年年均复合增加率将达13.16%。一起，据高工锂电（GGII）猜测，2025年我国储能锂电池出货量将到达300GWh，2022-2025年年均复合增加率将到达49.38%。

  对此，曹小林表明，一方面公司在准备之初就引入了具有IT和制作业复合布景的团队，并在曩昔两年里完结了数字化建造，搭建了以ERP为根底，包含MES出产履行体系、WMS智能仓储体系在内的信息化办理体系；另一方面，iHF爱合发团队具有20年的工厂办理经验，积累了职业相关的供应链办理流程常识，比方品类和质量办理、供货商评定、质量把控、价格商洽等。

  在产品掩盖广度方面，比较于相似定位的米思米和怡合达，iHF爱合发的SKU数量距离还较大，这也是其现阶段的开展要点。但曹小林也表明，虽然现在职业都在向FA+FB、克己+集采的方向开展，作为出产制作向渠道化转型的厂商，公司在医疗、半导体职业非标定制和小批量改制方面有必定优势。他告知36氪：“咱们的自研产品在详尽区分范畴已形成了必定口碑，比方用于芯片封装设备的消隙齿轮、用于医疗免疫发光检测设备的超高精度大齿圈等。”

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